Organisation commerciale
Gestion du réseau de distribution et d'agents
La révision de la composition de l'équipe commerciale en fonction de la division géographique, socio-culturelle, linguistique, technique ou relationnelle, en tenant compte aussi de la division sectorielle des produits et services proposés, en incluant les moyens et outils mis à disposition des membres de l'équipe, du mode de contrôle des objectifs à atteindre et des divers moyens de motivation à mettre en œuvre avec en conséquence la possibilité de créer un réseau de distribution et d'agents selon les impératifs locaux et les objectifs décidés

Objectifs d’entreprise, d’équipe et perso
Pour définir la politique de direction et structurer
l’organigramme interne en situant la position, les fonctions, les tâches de chacun avec les relations entre l’équipe, les outils, les limites et les contrôles à mettre en œuvre, travailler en équipe avec des buts communs et non en guerre de clans, utiliser les compétences, les connaissances et les capacités de chacun pour le bien du groupe, demander un coaching ‘objectifs’



Gestion d’équipe et relations internes
Vous êtes manager et vous êtes confronté à des personnalités très différentes voire antagonistes, vous êtes souvent face à des conflits relationnels entre collègues ou avec la hiérarchie, vous devez trouver le juste compromis entre la direction et le reste de l’équipe ou entre l’équipe commerciale et les autres divisions dont la production ou la compta voire la logistique ou plus simplement vous voulez vous repositionner dans l’entreprise ou dans la stratégie alors demandez le coaching ‘manager’



Répartition des marchés
Il est possible de diviser les marchés selon des points techniques, selon des zones géographiques, sociales ou linguistiques, selon le type de contacts ou de contrats voire par compte ou au hasard mais il vous faut structurer l’ensemble pour le bien de l’entreprise et de façon à motiver chacun de l’équipe commerciale. Si vous voulez maximiser cet aspect de vos responsabilités, nous vous conseillons la section ‘marchés’



Dynamiser le groupe et incentives
Les tâches de votre équipe commerciale sont vastes mais peuvent être aussi répétitives ou peu motivantes, les marchés de chacun ou les tâches peuvent se recouper et il faut motiver chaque membre afin d’en maximiser l’efficacité et le salaire n’est pas le seul mode pour les motiver à faire de leur mieux. Notre coaching ‘groupe’ est fait pour vous assister dans cette tâche



Gérer ou diriger… quel manager suis-je?
Manager c’est faire en sorte que chaque membre de votre équipe ait les meilleurs outils et dispose des connaissances nécessaires à la bonne réalisation de ses tâches, que celles-ci soient bien définies et contrôlées de façon régulière afin de maximiser les résultats du groupe et de satisfaire au mieux les demandes de vos clients. Notre coaching ‘manager’ est fait pour mettre en place les bons protocoles entre votre équipe et vous dans l’objectif des clients et du profit de l’entreprise